Business Development Manager:in

Job Description

Coup verschafft innovativen deutschen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem. Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert. Join us and help more companies get Couped! Für die nächste Wachstumsphase legen wir einen starken Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks. Wir suchen eine vertriebsstarke, unternehmerische Person, die Partnerschaften nicht nur verwaltet, sondern aktiv akquiriert und ausbaut. Aufgaben Als Business Development Manager:in bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Vertriebskanäle bei Coup. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Marketing, Sales und R&D Consulting und übernimmst Ownership für strategisch relevante Projekte rund um Pipeline-Entwicklung und Markterschließung. Dein Ziel: Durch den systematischen Aufbau von Multiplikatoren-Netzwerken und neuen Go-to-Market-Kanälen eine skalierbare Lead-Pipeline zu etablieren, die Coup als vertrauenswürdigen Go-to-Partner für die Forschungszulage stärkt und maßgeblich zu unseren Umsatzzielen beiträgt. Deine Mission: Business Development & Sales: Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung neuer Vertriebskanäle. Du identifizierst neue Potenziale, treibst aktiv die Akquise relevanter Accounts und Multiplikatoren voran und verhandelst Kooperationsmodelle, die eine Win-Win-Situation schaffen. Community & Netzwerke: Du schaffst Räume für Austausch und Vertrauen. Durch die Konzeption und Steuerung von exklusiven Formaten (Events, Webinare, Roundtables) baust du eine loyale Community auf, die Coup als führende Expertin im Fördermittelmarkt stärkt. GTM-Strategy: Du verantwortest den Erfolg unserer Markteintritte in neue Segmente. Du entwickelst überzeugende Storylines und Sales-Materialien, die komplexe Themen wie Fördermittel verständlich und attraktiv machen. Dabei verstehst du es, unser Markennarrativ konsequent und nachhaltig weiterzuentwickeln. Sales Enablement & Messen: Du erstellst überzeugende Pitch-Decks und Materialien, mit denen Coup erfolgreich weiterempfohlen werden kann. Zudem repräsentierst du Coup auf Veranstaltungen, Messen und Networking Events. Data & Performance: Du definierst und trackst KPIs für deine Kanäle. Analytics und Reportings sind für dich die Basis, um zu entscheiden, in welche Aktivitäten wir weiter investieren. Qualifikation Du bringst die Erfahrung und den Antrieb mit, Vertriebskanäle strukturiert aufzubauen und deren Erfolg messbar zu machen. Du verstehst dich als unternehmerisch denkendes Bindeglied zwischen Strategie und Sales: Strategischer Drive: Du verbindest strategische Zielorientierung mit unternehmeri

Required Skills